Il Metodo
Il percorso che ogni cliente compie prima di scegliere un fornitore. Noi lo abbiamo reso controllabile e misurabile.
Posizionamento
Autorità
Trazione
I tuoi clienti ti cercano online prima di chiamarti.
La durata media del percorso del cliente B2B è di 9 mesi.
I responsabili delle decisioni B2B dedicano l'81% del loro tempo a prendere decisioni di acquisto attraverso la fruizione di contenuti e l'autoformazione prima di entrare in contatto con i fornitori.
PROFILO LINKEDIN
Cercano informazioni sulla direzione.
Nessuna presenza rilevante trovata.
RICERCA AZIENDALE
Trovano solo un sito web statico (o nessuno).
Nessun segnale di autorevolezza.
COMPARAZIONE
Valutano le alternative.
Scelgono chi “sembra” più strutturato.
Scelgono chi “sembra” più strutturato.
COME FUNZIONA
due prospettive. un unico viaggio.
Definiamo il tuo posizionamento
Percepisce chiaramente la tua differenza
Costruiamo autorevolezza attraverso contenuti strutturati.
Instaura un rapporto di fiducia ancor prima di contattarti.
Generiamo trazione: coinvolgimento e presenza costante
Viene attratto: ti incontra ovunque
Facilitiamo la stretta di mano commerciale
Raggiunge il contatto come conseguenza naturale
COSA FACCIAMO
COSA PROVANO I TUOI CLIENTI
Definiamo il tuo posizionamento
Percepisce chiaramente la tua differenza
Costruiamo autorevolezza attraverso contenuti strutturati
Instaura un rapporto di fiducia ancor prima di contattarti.
Generiamo trazione: coinvolgimento e presenza costante
Viene attratto: ti incontra ovunque
Facilitiamo la stretta di mano commerciale
Raggiunge il contatto come conseguenza naturale
Ogni azione che intraprendiamo per vostro conto produce un effetto corrispondente sul vostro cliente.
Il metodo PATH. Le FASI.
Posizionamento
Essere scelti non per il prezzo, ma per ciò che si è.
Chi sei, raccontato nel modo giusto.
Costruiamo la narrazione che vi distingue: il motivo per cui un cliente dovrebbe scegliere voi e non la concorrenza più economica.
Una voce per ogni profilo
Amministratore delegato, management, azienda: ognuno comunica con il proprio tono, coordinato all'interno di un ecosistema coerente.
Il vantaggio percepito conta prima del primo contatto
Chiunque ti trovi online sa già perché sei tu.
Le trattative iniziano da una posizione di vantaggio.
Autorità
La fiducia che trasforma un contatto freddo in uno caldo.
Presentati dove i tuoi clienti stanno guardando.
Contenuti che dimostrano competenza, visione e risultati.
Non pubblicità: valore reale che costruisce credibilità nel tempo.
La coerenza che genera riconoscimento
Non un post virale: una presenza costante. Il cliente ti incontra più volte, in contesti diversi, fino a quando non diventi il punto di riferimento del settore.
Tu sei il leader. Noi ci occupiamo di tutto il resto.
Produzione, approvazione, pubblicazione: nessuna attività tecnica da parte vostra. Solo un allineamento strategico.
Trazione
Già sotto i riflettori dei responsabili delle decisioni, prima ancora che ti cerchino.
Non seguaci. Decisori.
Monitoriamo chi interagisce con i tuoi contenuti. Il 30% dei follower sui profili che gestiamo sono decisori nel tuo target di riferimento. Ogni settimana sappiamo chi si sta avvicinando.
Visibile ovunque il cliente guardi
Il tuo potenziale cliente ti trova su LinkedIn, cerca la tua azienda, vede l'amministratore delegato. Ogni punto di contatto rafforza la stessa percezione: tu sei il punto di riferimento del settore.
Segnali concreti, ogni settimana
Non si tratta di impressioni generiche: segnaliamo le aziende e le persone che interagiscono con te. I potenziali clienti si avvicinano: tracciati, qualificati, pronti.
Handshake
Il contatto commerciale come naturale conseguenza, non come interruzione.
Niente chiamate a freddo.
Quando un potenziale cliente ti contatta dopo mesi di contenuti, non sta valutando: sta già scegliendo. PATH ha già fatto il lavoro in anticipo.
Segnali qualificati, non rumore.
Non segnaliamo ogni interazione: segnaliamo solo quelle importanti.
Ogni settimana saprai chi si sta avvicinando a un contatto commerciale.
Meno pressione sul prezzo
Chi già ti conosce non negozia allo stesso modo di chi ti scopre per la prima volta. L'autorevolezza acquisita con PATH riduce la concorrenza sui prezzi.
La qualità conta. non la quantità.
Crescita dei follower
Media nei primi 12 mesi di attività PATH
Tasso di coinvolgimento
Media sui contenuti pubblicati (parametro di riferimento del settore: 2-3%)
25%
Decision makers
Tra i follower figurano coloro che firmano i contratti.
20%
Followers qualificati
Appartenere al settore di riferimento del cliente
22%
Impatto sui ricavi
% del fatturato (ultimi 2 anni) ha avuto un punto di contatto digitale prima del primo contatto LinkedIn, pagina aziendale o profilo del CEO menzionati prima o durante la prima chiamata
3-6
Mesi
Tempo medio trascorso prima del primo contatto commerciale in entrata
FIN DOVE SPINGERSI.
Un unico metodo. Due livelli di adozione.
PATH trasforma la comunicazione in una leva commerciale. Fin dove spingervi dipende da quanto strategicamente volete operare e dominare la narrazione nel vostro mercato.
PATH-driven Content
I vostri contenuti iniziano a seguire la logica di PATH, settimana dopo settimana.
Ogni post ha un ruolo definito:
Affermare un posizionamento
Rafforzare l’autorevolezza
Generare trazione
Stimolare l’handshake
Gli argomenti vengono concordati in una sessione di lavoro mensile, in cui voi fornite la direzione e noi applichiamo il metodo a ogni singolo contenuto che produciamo.
Sentirete la differenza.
La vostra comunicazione smetterà di essere uguale a quella di tutti gli altri.
PATH-driven Strategy con ARC
Al suo massimo livello di profondità, PATH si fonda su ARC, il nostro framework ciclico per lo storytelling strategico.
Ogni tre mesi completiamo un ciclo intero:
A — Assessment (Analisi)
Identifichiamo la conversazione che volete presidiare e la convinzione profonda che ne costituisce il cuore.
R — Rhythm (Ritmo)
Costruiamo tre pilastri mensili e composizioni settimanali che sviluppano quella convinzione da diverse angolazioni, senza mai ripeterla.
C — Closure (Chiusura)
Sintetizziamo i segnali raccolti e gettiamo i semi per il ciclo successivo.
Il risultato non è semplicemente una serie di post migliori. È una storia che il vostro mercato segue, ciclo dopo ciclo.
Il vostro brand smette di reagire ai singoli temi del momento e inizia a dominare le conversazioni.
UN PERCORSO. Due LIVELLI
Scegli la profonditá. Ciascun livello segue il ciclo P → A → T → H completo
La differenza é come strategicamente é scritto il tuo contenuto e fin dove arriva il tuo racconto.
PATH a livello di Contenuto
LIVELLO 1 - Get On PATH
La vostra comunicazione, ristrutturata attorno al metodo PATH.
Ogni post ha un ruolo definito.
Verifica e configurazione dei profili
2 profili (CEO + Azienda)
Produzione settimanale di contenuti PATH-driven
Sessione di Allineamento Mensile per il piano editoriale
Amplificazione cross-profile
Analisi mensile e reports
Ideale per: aziende che desiderano una comunicazione migliore e più metodica.
PATH al livello Strategico
LIVELLO 2 - Full PATH
Il vostro posizionamento sul mercato, narrato attraverso una storia capace di coinvolgere la vostra audience nel tempo.
Tutto Get On PATH
Framework Strategico ARC
Coordinamento multi profilo
Orchestrazione multicanale (LinkedIn, newsletter, canali proprietari)
Analisi strutturata e reports
Ideale per: aziende pronte a guidare una conversazione nel proprio mercato, anziché limitarsi a parteciparvi.
Entrambi i livelli sono gestiti end-to-end da Move Forward. Voi ci fornite la direzione, noi ci occupiamo della gestione del metodo.
Prenota la tua valutazione PATH.
Parlaci della tua azienda. Analizzeremo il tuo posizionamento attuale e ti mostreremo esattamente in che modo PATH potrebbe fare la differenza.
Nessuna presentazione commerciale: una valutazione concreta.
Aiutiamo le aziende ad accelerare e comunicare la loro trasformazione digitale attraverso l'automazione, l'analisi dei dati, strumenti digitali e il brand journalism.